Estratégias de Venda para o Mercado Imobiliário de Luxo
Dias 17 e 19/11/2025
Horário: 19:00 às 22:00.
Carga horária: 6 horas
Como você vai aprender:
- Aulas ao vivo, por videoconferência.
- Faça seus questionamentos em tempo real.
- Grupo de WhatsApp exclusivo para a turma.
- As aulas ficarão gravadas até Março de 2026.
- Material complementar.
- Certificado.
O que você vai aprender:
Módulo 1: Compreendendo o Mercado e o Cliente de Luxo
O Mercado Imobiliário de Luxo (2 horas)
Características e tendências globais:
Exclusividade e Escassez (imóveis únicos, design renomado).
Discrição (confidencialidade da informação, segurança pessoal, reputação do corretor).
Serviço Personalizado (atendimento sob medida, concierge).
Tendências Globais no Mercado Imobiliário de Luxo:
Sustentabilidade e Tecnologia (casas "verdes", certificação LEED, automação residencial).
Bem-Estar e Saúde (conceito de Wellness Real Estate, design biofílico).
Mudanças no Padrão de Uso (propriedades híbridas, busca por espaços maiores).
Personalização (customização do imóvel).
O Perfil do Cliente de Alto Padrão
Entendendo motivações e expectativas (exclusividade, discrição, personalização).
O que ele valoriza além do imóvel (segurança, conveniência, experiência).
Módulo 2: Posicionamento e Estratégias de Atuação
Posicione-se como um Especialista
Tenha um nicho (coberturas, casas de campo, propriedades com vista para o mar).
Eduque seu cliente sobre o valor de um pocket listing.
Foco na experiência (venda o estilo de vida, não o imóvel).
Estratégias para Manter a Discrição
1. Prospecção e Captação de Clientes:
Networking Privado (eventos de arte, leilões, clubes).
Contrato de Confidencialidade (NDA).
2. Apresentação do Imóvel:
Divulgação Secreta (Pocket Listings).
Visitas Agendadas e Exclusivas.
3. Negociação e Fechamento:
Comunicação Restrita.
Profissionais Confiáveis.
4. Pós-Venda:
O Silêncio como Ouro (não divulgue a venda).
Módulo 3: Marketing e Apresentação de Imóveis de Luxo
Marketing Estratégico
A arte de criar um dossiê detalhado do imóvel (história, características únicas).
Uso de fotografia e vídeo profissional, drones e tour virtual 3D.
Networking Estratégico (arquitetos, designers, advogados).
A Apresentação Pessoal e Profissional
A importância da sua imagem e da sua marca.
Técnicas de storytelling (vendendo o estilo de vida e não a propriedade).
O Atendimento Personalizado
Organizando visitas privadas e personalizadas.
Acompanhamento discreto e atencioso.
Módulo 4: Negociação e Pós-Venda de Alto Nível
Negociação com Clientes Exigentes
Mantendo a calma e a postura profissional.
Como lidar com objeções relacionadas a preço.
Fechamento e Gestão de Contratos
Aspectos jurídicos e a importância da assessoria profissional.
Garantindo um processo de fechamento ágil e discreto.
Pós-Venda para Fidelização
Acompanhamento após a venda.
Fidelização e recomendações.
Conheça seu instrutor:
Ingo Hermann, graduado em Direito (FURB), tenho Mestrado em Engenharia de Produção (UFSC) e qualifiquei uma tese de Doutorado em Administração (UFSC). Atuei na docência e na gestão universitária por quase 18 anos (Unisul). Estou habilitado a atuar como corretor de imóveis desde 1997 CRECI 8483 / SC e também como Perito Avaliador Imobiliário CNAI 49233. Atuo como corretor de imóveis e me dedico à imóveis de alto padrão, assim como, às incorporações imobiliárias. Além disso, estou legal e tecnicamente habilitado para emitir Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica, tanto para atender demandas judiciais, como às extrajudiciais, sempre com base no melhor aproveitamento eficiente e alinhado com o Ato Normativo 001/2011-COFECI e a Norma Brasileira Avaliatória, regulamentada pela ABNT-Associação Brasileira de Normas Técnicas, normatizada pela NBR 14.653.
Tem CRECI? Tem desconto! É isso mesmo. Uma excelente notícia e oportunidade imperdível para você que quer se diferenciar e vencer no mercado imobiliário que mais cresce no país!
Agora os corretores de imóveis têm ótimos descontos nos melhores cursos, com os professores mais experientes do mercado. Todos os cursos da UniSecovi estão incluídos na promoção.
Uma parceria imbatível entre o CRECI-SC e o Secovi.
Inscreva-se já!
